Pasar barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG) mungkin telah merasakan panasnya kenaikan inflasi dan penurunan permintaan barang kebutuhan sehari-hari seperti mie instan, sabun, dan deterjen, tetapi para pemain terkemuka tentu telah mempelajari triknya. Jika kinerja mereka baru-baru ini bertahan, perusahaan FMCG teratas di negara itu telah berhasil menampilkan pertunjukan yang sangat kontras dengan kinerja pasar secara keseluruhan karena konsumen India terus mengurangi pembelian mereka.
Lihatlah angka-angka ini.
Selama kuartal Juli-September, pasar FMCG India mencatat pertumbuhan nilai lebih dari 5 persen, sementara volume turun 5 persen tahun-ke-tahun – menurut data dari perusahaan analisis pasar Nielsen.
Sementara Hindustan Unilever (HUL), perusahaan terlengkap terbesar, penjualan bersih naik 16% tahun-ke-tahun menjadi Rs 14.872 crore dan laba bersih naik 11,7% menjadi Rs 2.670 crore. Laba bersih inti ITC dari garam hingga rokok naik 27% menjadi Rs 16.130 crore, sementara laba bersihnya tumbuh 21% menjadi Rs 4.466 crore.
Nestlé India, yang menguasai pasar mie instan, kopi instan, dan susu bubuk bayi, berhasil meningkatkan penjualan bersihnya lebih dari 18% menjadi Rs 4.567 crore dan laba bersihnya sebesar 8,3% menjadi Rs 668 crore. Tata Consumer yang berbasis di Mumbai, yang menjalankan rantai kopi populer Starbucks di India, melihat pendapatan operasional dan laba bersihnya masing-masing naik 11 persen dan 36 persen, pada kuartal September.
Mereka tentu saja melakukan hal yang benar yang tidak bisa dilakukan oleh pemain lain. Berikut adalah faktor-faktor yang menurut analis di pialang terkemuka seperti Motilal Oswal, Axis Securities, ICICI Securities dan Novae, antara lain, telah berhasil untuk mereka:
Unilever Hindustan:
CEO dan Dr. Sanjiv Mehta mengatakan bahwa fokus perusahaan dalam menumbuhkan basis konsumen dan melindungi model bisnisnya memainkan peran penting dalam kinerja superiornya.
2. Menurut ICICI Securities, usahanya dalam mengembangkan kategori tersebut telah membuahkan hasil. Selama kuartal tersebut, kelas premium discretionary-nya “mengungguli” kelas massalnya.
ITC:
Lingkungan pajak dan permintaan yang stabil mendorong bisnis rokok ITC, dengan volume tumbuh sebesar 20%. Akibatnya, pendapatan dari bisnis rokok naik 23 persen menjadi Rs 5.920 crore pada kuartal September. Analis Motilal Oswal mencatat upaya berkelanjutannya “untuk terlibat dengan pembuat kebijakan untuk bekerja menciptakan kerangka kerja peraturan dan kebijakan pajak di India”.
Bisnis FMCG bebas rokok tumbuh dengan makanan pokok dan makanan ringan, terutama didorong oleh biskuit (Sunfest), Ata (tepung terigu Ashirbad) dan mie instan (Yippee). Kategori opsional dan out-of-home melihat daya tarik yang kuat sementara produk cuci pribadi berkinerja baik.
Peningkatan cakupan pasar dan output berkontribusi pada kinerja yang lebih besar. Pada bulan September, cakupan pasarnya dua kali lipat dari tingkat sebelum Covid, sementara output yang dicakup adalah 30 persen lebih tinggi.
Nestle India:
Pertumbuhan telah kuat di metro utama dan metro, dan tetap kuat di kota-kota kecil dan pasar pedesaan. Memperkuat keterlibatan konsumen memainkan peran kunci di pasar perkotaan, sementara penetrasi yang tumbuh di pasar pedesaan dan penambahan konsumen baru membantu mengimbangi perlambatan di daerah pedalaman.
Produk susu dan nutrisi (segmen bisnis terbesar berdasarkan pendapatan) berkinerja baik dengan pertumbuhan yang baik juga terlihat di Milkmaid, sementara confectionery didukung oleh inisiatif internal dan kampanye media yang agresif. Menurut ICICI Securities, mie Maggi berkinerja baik dalam makanan ringan (segmen terbesar kedua) dan minuman telah melihat pertumbuhan yang baik dalam kopi secara global.
Tata Konsumen:
Pertumbuhan kuat dalam bisnis Starbucks: Pendapatan tumbuh 57% dari tahun ke tahun, yang mengarah ke normalisasi konsumsi di luar rumah karena 99% toko Starbucks sekarang buka. 25 cabang baru dibuka, sehingga jumlahnya menjadi 300 di 36 kota.
Pertumbuhan distribusi menjadi 1,4 juta toko dan jumlah superstore meningkat 20% dari tahun ke tahun.
Pendapatan dari e-commerce meningkat 40% dan mencapai 9,2% dari total pendapatannya. Penjualan melalui mal modern tumbuh sebesar 18 persen.
Pendapatan dari bisnis kopi Tata naik 41%, sedangkan bisnis makanan di India naik 29%.
Selain itu, para ahli mengatakan berlanjutnya formalisasi sektor ini – dengan konsumen yang beralih dari merek tidak bermerek dan/atau merek regional ke merek global dan nasional yang dimiliki oleh pemain FMCG terkemuka – juga telah membantu para pemimpin pasar mendapatkan daya tarik dari pemain kecil di sektor ini.
Baca Juga: Hasil Q2 ITC: Laba naik 24% menjadi Rs 4.670,32 crore
Baca Juga: ITC, Bank Axis Masuk 15 Saham Teratas Yang Akan Beli Diwali Ini, Survei Digital BT Menunjukkan
#ITC #HUL #Bagaimana #raksasa #FMCG #mengalahkan #blues #perlambatan #FY23