Setelah mengalahkan pandemi blues, perusahaan pameran film terbesar di negara itu PVR sekarang dalam mode ekspansi yang agresif. Ini memiliki 854 layar di 75 kota dan kesepakatan PVR-INOX akan meningkatkan jumlah itu menjadi 1.500. Tapi Ajay Bijli, ketua dan CEO PVR, tidak siap untuk berpuas diri. Setelah 25 tahun berkecimpung dalam bisnis, ia juga berencana untuk memperluas secara organik serta mendiversifikasi bisnisnya untuk menghadapi krisis di masa depan. Dalam percakapan jujur dengan Business Today, Bejley berbagi perjalanan dan rencananya untuk masa depan. Kutipan yang diedit:
BT: Bagaimana Anda bertahan dari pandemi dan bagaimana pemulihannya sejauh ini?
Aji Bijli: Saya selalu percaya bahwa begitu pandemi terkendali, segalanya akan terbuka. Ini karena India adalah pasar terbesar untuk hiburan dalam teater dengan jumlah tiket yang terjual terbanyak dan variasi konten yang tersedia. Jadi, saya optimis di suatu tempat bahwa jika kami dapat mempertahankan perusahaan selama dua tahun, jika kami dapat menjaga kapal tetap bertahan meskipun ada reruntuhan—pendapatan kami nol selama karantina—saat bioskop dibuka untuk penonton bioskop, akan Karena, bukan hanya nafsu (untuk berkembang), tapi karena konten yang bagus dan infrastruktur yang bagus.
Namun, kami belum keluar dari hutan. Secara keseluruhan, segalanya terlihat lebih baik di India daripada pasar lainnya. Kami sekarang kembali mendekati 90% dari level perdagangan pra-Covid, tetapi kami perlu mempertahankan momentum ini.
BT: PVR telah menyelesaikan 25 tahun dalam bisnis. Apa formula Anda untuk sukses?
AB: Yah, banyak yang telah terjadi dalam 25 tahun terakhir! Saya harus mengatakan bahwa saya senang bahwa saya memiliki tim yang sangat bagus dan investor yang hebat. Ketika Anda mendaftar perusahaan, Anda tahu, Anda tidak punya pilihan selain berpuas diri. Anda harus berusaha untuk berkembang. Ini tanggung jawab besar karena saya harus memastikan investor mendapat giliran. Jadi, setelah kami terdaftar di tahun 2006, saya memutuskan untuk terus maju dan berkembang. India adalah pasar yang sangat besar tetapi tidak disaring secara ketat (penetrasi layar lebih rendah dari pasar utama lainnya). Saya juga menyadari bahwa format menonton film di lingkungan premium dengan biaya lebih tinggi dibandingkan dengan bioskop layar tunggal tradisional akan berkembang pesat karena orang-orang menghargai kualitas.
TT: Tetapi sebagian besar konsumen India sadar akan biaya. Bagaimana rencana Anda untuk mengatasi kendala tersebut?
AB: Ya, India adalah pasar yang sangat heterogen di mana satu ukuran cocok untuk semua formula tidak berfungsi. Oleh karena itu, saya harus menawarkan kualitas yang tepat untuk setiap pasar dengan harga yang tepat. Di satu sisi ada pelanggan dengan home theater, rumah pertanian perumahan dan bungalow, di sisi lain ada orang yang terbiasa menonton film dengan tiket 100 rupee. Saya harus membawa mereka berdua ke teater. Maka datanglah bioskop Director’s Cut dan Gold Class serta layar PVR di Nanded, Ujjain, Aurangabad atau Latur di mana setiap tiket dihargai Rs 120.
Selain itu, orang-orang saat ini memiliki kenyamanan menonton film saat bepergian. Mengapa mereka ingin datang ke bioskop? Ini karena suasana yang kami tawarkan, kualitas suara dan pemutaran yang superior, kebersihan, layanan pelanggan, makanan dan minuman – semua bahan ini harus dikombinasikan dan disajikan dengan sempurna untuk menarik mereka ke bioskop. Jadi, saya mendorong kuantitas dan juga kualitas.
BT: PVR sekarang bergabung dengan pemain terbesar kedua Inox. Tapi ini bukan langkah pertama seperti itu. Ekspansi anorganik telah menjadi faktor kunci dalam pertumbuhan Anda…
AB: Ya, musim tanam anorganik dimulai pada 2013. Akuisisi kunci pertama kami adalah Cinemax. Kemudian kami mendapatkan DT Cinemas (dari DLF, pada tahun 2016). Kemudian menyusul kesepakatan Satyam (tahun 2018) di selatan, karena cara konten di India terdiversifikasi, saya ingin sirkuit bioskop kita terdiversifikasi. Kami kebanyakan berada di utara dan barat. Jadi, saya tidak dapat memasuki industri film India Selatan yang besar pada waktu itu, ketika mereka belum menarik penonton pan-India seperti sekarang ini.
Saya menyadari mengapa operator bioskop lain melakukan ini? Apakah paksaan mereka sama besarnya dengan saya? Saya menyadari bahwa ini bukan paksaan yang mendalam seperti saya. Jadi, saya menyadari bahwa jika saya berbicara dengan mereka, mereka mungkin akan senang bergabung dengan saya.
BT: Mengapa PVR pindah dari bisnis produksi? Apakah musim ditutup sekarang?
AB: Saya memasuki produksi, tetapi ini adalah salah satu kesalahan saya. Ini merugikan bisnis pertunjukan. Sebagai seorang pengusaha, saya memiliki kupu-kupu kreatif dan terkadang saya terganggu. Kami harus menutup bisnis itu setelah film terakhir dan kami kehilangan banyak uang dan harga saham PVR turun secara signifikan. Jadi, kami memutuskan untuk fokus pada bisnis inti kami dan segera membeli Cinemax. Tapi musim tidak ditutup selamanya.
BT: Di mana Anda melihat PVR dalam 10 tahun?
AB: Anda tahu, pandemi telah mengajarkan kita bahwa bukanlah ide yang baik untuk menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang. Jadi, ke depan – baik dalam jangka panjang maupun dalam waktu dekat – sementara bisnis pameran akan tetap menjadi inti, kami akan menumbuhkan beberapa tentakel, menciptakan ekosistem di sekitar merek PVR. Ini bisa dalam makanan, keramahan. Juga dalam distribusi dan produksi konten. Makanya saya bilang, bisnis manufaktur hanya tutup sementara. Juga di platform digital. Oleh karena itu, untuk 10 tahun ke depan, fokusnya adalah memanfaatkan potensi merek yang sudah dikenal luas. Mayoritas penduduk yang kami tarik adalah kelompok usia 25 hingga 34 tahun. Kami sedang memikirkan apa lagi yang bisa kami tawarkan kepada mereka. Kami telah menyewa BCG (Boston Consulting Group) untuk mengeksplorasi kemungkinan tersebut.
BT: Jadi, apa rencana pengembangan Anda untuk jangka menengah hingga panjang?
AB: Kami ingin menanggapi setiap jenis konsumen di negara ini dan hadir di setiap pasar yang memungkinkan. Rencananya adalah menambahkan lebih dari 150 layar setiap tahun melalui mode organik. Tahun ini kami menambahkan 125 layar. Ini membutuhkan Rs 500 crore per tahun dan kami akan memenuhi persyaratan ini dari akrual internal.
TT: Selama beberapa tahun terakhir OTT telah muncul sebagai ancaman besar bagi teater…
AB: Soalnya, OTT hanyalah bentuk lain dari hiburan rumah. Hiburan rumah selalu ada dalam beberapa bentuk – baik itu saluran TV, VCR, atau DVD. Tapi bioskop telah berkembang terlepas dari itu. Sekarang, pembuat film mendapatkan lebih banyak pendapatan dari OTT, yang membantu mereka berinvestasi dalam membuat film atau konten yang lebih baik. Pelepasan OTT diprogram untuk tidak dikatabolisme. Ini adalah win-win untuk pembuat film, kami dan mereka. Saya tidak melihat OTT menjadi ancaman bagi kami.
Baca juga: ‘Ini akan menjadi salah satu tahun terbaik kami’: PVR
Baca Juga: BSE, NSE menyetujui merger PVR-INOX untuk membentuk kembali beberapa perdagangan India
#Akan #meluncurkan #layar #berinvestasi #crore #setiap #tahun #mulai #sekarang #Ajay #Bijli #PVR