Tech

Apa yang disampaikan oleh makalah IPO Mamaearth kepada investor tentang ITC, HUL, Marico, dan pemain FMCG tradisional lainnya

BaBeMOI

-merek pribadi kesehatan era baru seperti Mamaearth (konsumen ), WowSkin Science, Plum, Sugar, dan Good Glamm telah mendapatkan daya tarik selama pandemi karena pendekatan yang mengutamakan digital, tetapi raksasa tradisional, kata Nuvama Institutional Equities. . Setelah mengumpulkan wawasan kunci dari RHP Honasa Consumer Draft. Broker mencatat bahwa perusahaan FMCG tradisional seperti HUL, ITC, Marico, Emami, Dabur India dan Tata Consumer telah menggandakan penjualan direct-to-consumer (D2C) dan merasa bahwa hanya startup D2C independen yang lebih kuat yang dapat mengikuti.

Nuvama mengatakan perusahaan FMCG tradisional telah mulai membeli, berinvestasi, atau membangun merek D2C dan online, menambahkan bahwa ini adalah langkah maju yang besar – dari menjual mereka di pasar hingga menjalankan situs web mandiri dan operasi D2C.

Nuvama mengatakan jurusan FMCG menganggap membeli pesaing D2C strategis dalam beberapa kasus. Broker mencatat bahwa HUL memiliki kecantikan premium melalui merek ikonik dengan omset lebih dari Rs 1.000 crore seperti Glow and Lovely, Dove, Lifebuoy, Pond's, Lux, Clinic Plus, dan Lakmé. Nuvama menunjukkan bahwa HUL memiliki situs web D2C untuk merek premium seperti Lakmé, Indulekha, dan Simple, serta platform multi-merek UShop.

Menurutnya, ITC juga fokus untuk memperkuat platform distribusi D2C dan telah menciptakan toko elektronik ITC yang dinamis seiring dengan akuisisi merek Ayurvedic D2C, Mother Sparsh. Marico adalah salah satu jurusan FMCG tradisional pertama yang berinvestasi dalam bisnis D2C dengan mengakuisisi Beardo dan kemudian Just Herbs.

Selama dua tahun terakhir, beberapa perusahaan FMCG seperti HUL, Marico, ITC, Emami, Reckitt, dan Colgate Palmolive telah mengambil saham di startup DTC digital yang populer di masa pandemi. Sebagian besar perusahaan FMCG juga meningkat. Buat situs web DTC mereka sendiri, kata Navama.

Akuisisi semacam itu bertindak sebagai barometer bagi perusahaan-perusahaan ini untuk mendapatkan langsung dan lebih memahami konsumen, kata Nuvama, menambahkan bahwa itu adalah langkah “menang-menang” bagi raksasa FMCG serta perusahaan rintisan. skalabilitas. , basis pelanggan dan jaringan distribusi yang luas.

Portofolio domestik pemain terdaftar seperti HUL, ITC, Marico dan GCPL relatif kurang terpapar gangguan D2C, kata Nuvama.

Selain itu, Navama mengatakan bahwa ketergantungan yang berlebihan pada D2C dapat menjadi masalah bagi ritel tradisional

Kuasai bagian depan pengalaman pelanggan. Ritel omni- bisa menjadi solusi terbaik, di mana merek FMCG .

Pasar BPC India, terbesar kedelapan di dunia, diharapkan tumbuh pada CAGR 12% di atas CY21-26, dan pasar BPC online kemungkinan akan tumbuh pada CAGR 27%. Honasa adalah perusahaan BPC digital terbesar di India berdasarkan pendapatan dengan CAGR 193% pada FY20-22, kata Nuvama.

Namun, kami memperkirakan pemain FMCG tradisional akan mendominasi D2C mengingat kecerdasan pertama mereka selama puluhan tahun tentang kebutuhan konsumen dan distribusi fisik yang masif – terlepas dari apa yang mereka pelajari dari ekosistem D2C yang baru lahir, fokus yang kuat pada D2C dan M&A . dengan likuiditas secara keseluruhan. Membosankan di pasar, dalam pandangan kami hanya startup D2C independen yang lebih kuat yang akan bertahan.”

Nuvama mengatakan Mamaearth mewakili kekuatan tren yang mengamuk dari perusahaan FMCG yang membeli startup DTC untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Untuk FY22, Mamaearth memperoleh margin 70%. Margin Ebitda secara signifikan lebih rendah pada 1,9 persen, kata Navama. Selain itu, perusahaan memiliki pangsa pasar 5,% di pasar BPC online di India dan 26,4% di pasar DTC BPC. Saluran online digital pertama perusahaan menyumbang 60% dari pendapatan.

Kami berharap para pemain FMCG tradisional mendominasi D2C mengingat kecerdasan tangan pertama mereka selama puluhan tahun tentang kebutuhan konsumen dan distribusi fisik yang masif – terlepas dari apa yang mereka pelajari dari ekosistem startup D2C yang berkembang, fokus yang kuat pada D2C dan M&A. Industri BPC mungkin ada. Namun, dengan likuiditas yang jauh lebih sedikit di pasar, kami yakin hanya startup D2C independen terkuat yang akan bertahan.”

Nuvama mengatakan Mamaearth melaporkan laba bersih Rs 14,4 crore di FY22 dan berencana menggunakan yang terkumpul dari IPO untuk promosi guna meningkatkan visibilitas merek, pembukaan salon baru dan EBO, serta akuisisi anorganik.

Ada beberapa reaksi di media sosial karena nilainya yang tinggi, kata Novama, tetapi perusahaan belum mengonfirmasi harganya.

Baca juga: Anggaran 2023 dan pasar saham: Apa yang disampaikan oleh tahun-tahun sebelum pemilihan kepada investor saham tentang anggaran yang akan datang

Baca juga: Ingin Bertaruh di Sektor Manufaktur? Analis merekomendasikan membeli 7 saham ini untuk pengembalian yang kuat

#Apa #yang #disampaikan #oleh #makalah #IPO #Mamaearth #kepada #investor #tentang #ITC #HUL #Marico #dan #pemain #FMCG #tradisional #lainnya

Read Also

Tinggalkan komentar