Didirikan pada tahun 2007, Saankhya Labs adalah salah satu dari sedikit perusahaan India yang berhasil melewati masa-masa sulit. Dengan 73 paten internasional, Saankhya telah mengembangkan chip, membuat chip software-defined radio (SDR), dan merupakan satu-satunya penyedia layanan non-telekomunikasi yang mengalokasikan spektrum 5G untuk pengujian. Dan baru-baru ini, saham mayoritasnya (64,40%) diakuisisi oleh Tejas Networks, vendor optik India terkemuka yang merupakan bagian dari Tata Group, seharga Rs 283,94 crore secara tunai.
Tapi, perjalanan itu tidak mudah. Perusahaan ini bertahan pada tahun-tahun awalnya dengan modal awal $2 juta yang diperoleh dari teman dan keluarga. Setelah bertahun-tahun mengejar Intel Capital, cabang modal ventura (VC) dari pembuat chip terbesar di dunia, Intel Corporation, Saankhya akhirnya menerima dukungannya pada tahun 2011 dan mulai memperluas kehadiran globalnya.
Saat ini, akumulasi modal Saankhya selama 15 tahun terakhir adalah sekitar $30 juta dari investor strategis seperti Intel, General Motors, dan Sinclair Broadcasting Group. Hemant Malapur, pendiri dan EVP of Engineering di Saankhya Labs, berbicara kepada Business Today tentang apa yang harus difokuskan oleh ekosistem startup desain semikonduktor India yang dapat membantu mereka meningkatkan modal.
Memenangkan pesanan pelanggan:
Memenangkan bisnis pelanggan adalah sebuah tantangan, meskipun startup chip awal menyebutkan pembiayaan atau akses ke alat desain chip sebagai rintangan terbesar. Pasar domestik yang besar menegaskan nilai komersial chip Anda, yang merupakan masukan terpenting bagi investor lokal. Pembiayaan mungkin lebih mudah jika ada pasar domestik yang besar.
Cari otentikasi pelanggan:
Kapitalis ventura selalu mencari validasi pelanggan. Ini adalah salah satu tantangan terbesar yang dialami oleh Sankhya Labs karena perusahaan tidak memiliki pelanggan dan ekosistem lokal yang dapat menjamin produk kami. Pada akhirnya, mereka berhasil karena pelanggan AS mendukung produk sebagai hal yang penting untuk tujuan bisnis mereka, mendorong investasi.
Tim pemasaran lokal
Untuk memenangkan bisnis di negara lain, Anda perlu memiliki tim pemasaran berbasis lokal dan selalu berhubungan dengan pelanggan. Periode kehamilan (pengembangan) tipikal untuk chip dengan kompleksitas rata-rata lebih dari dua tahun, dan interaksi yang konstan diperlukan untuk memastikan bahwa produk tetap terkini dan berharga setelah dikembangkan.
Rekrut talenta berkualitas
Kemampuan untuk merekrut dan mempertahankan talenta berkualitas adalah tantangan lain yang dihadapi startup chip. Menarik pekerjaan ke pemberi kerja bergaji tinggi (biasanya perusahaan multinasional) telah merasuk ke pasar kerja, sehingga mustahil bagi perusahaan rintisan yang didanai secara terjangkau untuk mempertahankannya.
Orang-orang yang bergabung dengan startup chip yang inovatif biasanya mencari pekerjaan inovatif berkualitas tinggi dan bersedia menerima rasio risiko/imbalan dari opsi saham startup.
Baca Juga: Canara Bank Naikkan MCLR 0,15%. EMI naik untuk pelanggan baru dan yang sudah ada
Baca juga: Bagaimana cara menghasilkan uang dengan menaikkan suku bunga? Inilah yang dikatakan Vikas Garg dari Invesco MF
#Bagaimana #cara #mengumpulkan #modal #Pendiri #startup #desain #semikonduktor #yang #sukses #membagikan #beberapa #tips