Surf Excel – merek deterjen populer dari pemimpin pasar Hindustan Unilever (HUL) – telah menjadi merek miliaran dolar dengan penjualan tahunan. Menurut unit lokal raksasa Anglo-Dutch fast moving consumer goods (FMCG) Unilever yang berbasis di Mumbai, merek tersebut mencapai penjualan Rs 8.200 crore pada tahun kalender 2022, menjadikannya merek HUL bernilai miliaran dolar pertama.
Sebuah perjalanan yang penuh dengan pasang surut
Meskipun Surf Excel telah mendominasi pasar lokal selama bertahun-tahun, perjalanannya menuju prestasi ini tidaklah mulus. Buah ini telah bermain cerdas selama beberapa dekade dan dengan terampil menghindari tantangan sulit berulang kali.
Diperkenalkan oleh Unilever sebagai Surf pada akhir 1950-an, merek ikonik ini ditargetkan untuk ibu rumah tangga dari keluarga berpenghasilan menengah di pasar negara maju seperti Amerika Serikat dan Eropa. Di India, sejak awal, Surf adalah merek premium – pada saat sebagian besar ibu rumah tangga terbiasa dengan sabun yang lebih murah. Namun, ancaman terbesar datang dari tempat lain, dengan cara yang berbeda. Nirma – merek skala kecil yang sederhana dari Gujarat – mengguncang perahu secara besar-besaran.
Ketika Karsanbhai Patel, seorang ahli kimia, meluncurkan Nirma dengan diskon 75 persen dibandingkan produk pesaing dari perusahaan multinasional seperti HUL (dulu Hindustan Lever Ltd.) pada tahun 1970-an, Nirma dengan cepat muncul sebagai pesaing utama. Pada 1980-an, Nirma mengambil alih semua merek lain, termasuk HLL’s, menjadi merek deterjen terbesar di India.
Faktor terakhir yang telah meningkatkan kekayaannya
Terlepas dari kelincahan manajemen HUL dalam menghadapi setiap ancaman baru dengan mengidentifikasi masalah dan memberikan solusi baru, beberapa faktor terkini telah memainkan peran penting dalam peningkatan penjualan Surf Excel. Inflasi dan premi asuransi
Sejak akhir 2021, HUL telah menaikkan harga produk Surf Excel-nya beberapa kali, baik dua digit maupun meningkatkan pendapatan keseluruhannya. Sementara itu, dorongan konstan HUL untuk mengoptimalkan produk pencucinya seperti deterjen Surf Excel juga telah membantu kemajuannya.
“Produk premium kami, baik cair maupun bubuk kelas satu, tumbuh dengan sangat baik. “Segmen bisnis total kami dalam portofolio ini saat ini lebih likuid daripada segmen portofolio massal dan segmen portofolio premium,” kata Chief Financial Officer HUL Ritesh Tiwari selama panggilan tersebut. Menambah bauran produk HUL “terus meningkatkan cara kami mendorong pengembangan pasar untuk mendorong premi”.
Baca Juga: Batas Waktu Pembelian Rs 7.017 Crore Adani Power DB Power Berakhir
Baca juga: Mega Deal Air India dengan Airbus dan Boeing 470 atau 840?
#Bagaimana #Surf #Excel #Mengatasi #Serangan #untuk #Menjadi #Merek #Miliaran #Dolar